fazrVerba extra · Setembro 2026
Meta Ads · São Paulo · Pará · Macapá

Thai Toyota
plano de mídia.

Como dividir a verba de setembro entre as três praças e a nova estrutura por unidade em São Paulo.

Verba líquida
R$ 26.548,52
De R$ 30.220,29 brutos · imposto de 12,15%
CPL médio buscado
R$ 13,33
Agosto: R$ 14,19
Leads projetados
~1.990
Agosto: 1.942 com 3,6% mais verba
Thai Toyota · SP · Pará · Macapá01
fazr01 · Desempenho de agosto
OpenDrive · 12 a 31 de agosto · três contas

Desempenho de agosto

Metade da verba foi para São Paulo, que trouxe um quinto dos leads do mês.

R$ 27.552
Investido no mês
1.942
Leads gerados
R$ 14,19
Custo médio por lead
Verba × resultado
A mesma barra, medida de dois jeitos
Onde a verba foi
49%
35%
16%
De onde vieram os leads
22%
54%
25%
São Paulo Pará Macapá
Por praça
PraçaVerbaLeadsCPL
São PauloR$ 13.508422R$ 32,01
ParáR$ 9.6991.039R$ 9,33
MacapáR$ 4.345481R$ 9,03
TotalR$ 27.5521.942R$ 14,19
São Paulo custou 3,4x mais por lead que as outras duas praças.
Campanha Captação | Cadastro | OpenDrive | Agosto · Meta Ads · 12 a 31/08/202602
fazr02 · Análise das três praças
Mesmo funil, três praças

Análise das 3 praças

O custo por clique em São Paulo é um pouco mais alto que nas outras praças, mas a maior perda acontece na conversão de clique para lead. Essa etapa é o formulário.

Cliques que viram cadastro
Taxa de conversão do formulário
5,0%
São Paulo
11,5%
Pará
10,9%
Macapá
São Paulo pagou 8.455 cliques, praticamente o mesmo que o Pará (9.051), e converteu 422 em cadastro, contra 1.039.
Até o clique, tudo em linha
EtapaSão PauloParáMacapá
CPMR$ 13,73R$ 10,39R$ 8,50
Custo por cliqueR$ 1,60R$ 1,07R$ 0,99
Clique → lead5,0%11,5%10,9%
CPLR$ 32,01R$ 9,33R$ 9,03
O que trava o formulário de São Paulo
  • Uma pergunta de localização ambígua: "Você está em São Paulo?" pode ser lida como a capital por quem mora em Botucatu, Ourinhos ou Avaré. No Pará e no Amapá o estado não se confunde com a cidade.
  • Uma etapa a mais: a escolha da unidade de atendimento.
Meta Ads · 12 a 31/08/2026 · cliques no link e leads de formulário03
fazr03 · A verba de setembro
R$ 30.220,29 brutos · R$ 26.548,52 em mídia

Distribuição da verba para setembro

R$ 10.455,70
São Paulo
R$ 523/dia · −23% vs agosto
R$ 10.455,70
Pará
R$ 523/dia · +8% vs agosto
R$ 5.637,12
Macapá
R$ 282/dia · +30% vs agosto
R$ 26.548,52
Total em mídia · 20 dias
R$ 1.327/dia somando as três
Agosto × setembro
Investimento líquido por praça
R$ 13.508
R$ 10.456
agostosetembro
São Paulo
−23%
R$ 9.699
R$ 10.456
agostosetembro
Pará
+8%
R$ 4.345
R$ 5.637
agostosetembro
Macapá
+30%
Quanto público ainda tem pra alcançar
PraçaAudiênciaAlcance em agosto% tocado
Pará
Mais folgada, recebe o excedente
1,3 mi214.30716%
São Paulo
Espaço confortável
584 mil212.60336%
Macapá
Mercado pequeno, sobe menos de propósito
270 mil75.75628%
São Paulo trabalha com a verba ajustada no mês em que a estrutura por unidade entra em teste, e segue com a maior fatia junto com o Pará: são três lojas e o maior mercado de venda direta da rede.
Audiência: estimativa da Meta para o público segmentado de cada praça · verba líquida após imposto de 12,15%04
fazr04 · São Paulo por unidade
R$ 10.455,70 divididos em três conjuntos

Uma verba e uma comunicação por cidade

A divisão
Verba na média entre o público de cada região e a demanda que apareceu em agosto
UnidadeAudiênciaLeads em agostoVerbaR$/dia
Ourinhos301 mil29,6%R$ 4.235R$ 212
Botucatu144 mil44,2%R$ 3.607R$ 180
Avaré139 mil26,2%R$ 2.614R$ 131
São Paulo584 mil100%R$ 10.456R$ 523
Audiência × leads de agosto
Ourinhos tem o dobro do público de Botucatu e trouxe menos cadastros
51,6%
29,6%
audiêncialeads ago.
Ourinhos
24,7%
44,2%
audiêncialeads ago.
Botucatu
23,7%
26,2%
audiêncialeads ago.
Avaré
As 24 cidades divididas por proximidade
Botucatu e Avaré ficam a 55 km uma da outra, então o raio de 25 km em cada evita que se sobreponham. Ourinhos, a 146 km de Botucatu, comporta 40 km.
Ourinhos
Ourinhos · 40 kmBernardino de CamposCanitarChavantesFarturaIpauçuManduriÓleoPirajuRibeirão do SulSalto GrandeSanta Cruz do Rio Pardo
Botucatu
Botucatu · 25 kmBofetePardinhoPratâniaItatinga
Avaré
Avaré · 25 kmAranduCerqueira CésarIarasItaíParanapanemaÁguas de Santa Bárbara
O que observar
  • Um formulário por conjunto: sai a pergunta da unidade e a de localização passa a citar a cidade, "Você está em Botucatu ou região?", sem eliminar quem responde não.
  • Se em 10 dias Ourinhos ou Avaré passarem de R$ 35 de CPL, os dois viram um conjunto só.
Audiência: estimativa da Meta por conjunto (sede + cidades do entorno) · leads: respostas do formulário de SP entre 20 e 31/08/202605
fazr05 · Objetivos do mês
Revisão de meio de mês no dia 20

Objetivos do mês

~1.990
Leads projetados no mês
Agosto: 1.942
R$ 13,33
CPL médio buscado
Agosto: R$ 14,19
−3,6%
Verba vs agosto
Mesmo volume com menos investimento
Objetivos da ação · por praça
PraçaVerbaCPL metaLeads
São Paulo
Três conjuntos, um por unidade
R$ 10.456R$ 22475
Pará
Praça com mais público disponível
R$ 10.456R$ 111.045
Macapá
Maior aumento proporcional do mês
R$ 5.637R$ 12470
TotalR$ 26.549R$ 13,331.990
A projeção assume as metas de CPL. Se São Paulo repetir os R$ 32 de agosto, o mês fecha em ~1.840 leads.
Pontos de atenção para correção
  • São Paulo: acompanhar a conversão do formulário nos 10 primeiros dias. A meta é sair dos 5% de agosto para 7% ou mais.
  • Macapá: CPL acima de R$ 15 na primeira semana indica saturação do público. O excedente volta para o Pará.
  • Avaré: é o conjunto de menor volume. Se o CPL passar de R$ 35, junta com Ourinhos.
  • Dia 20: revisão de meio de mês com remanejamento de verba entre as praças.
Projeção sobre as metas de CPL · veiculação de 11 a 30/09/202606